Pronaći odgovore što se događalo s cijenama i zašto. Treba ocijeniti kakva će biti potražnja i postoje li potencijalni kupci koji su zainteresirani za vaš proizvod.
Ako su kupci poznati može ih se i posjetiti i razgovarati o mogućim nabavama tih proizvoda ili usluga, informirati se o cijenama koje su spremni platiti i o rokovima plaćanja.
Pitanje kako osigurati likvidnost odnosno dovoljno gotovine za poslovanje, jedan je od najvećih problema današnjice. Kod analize tržišta prodaje mogu se koristiti podaci Hrvatske gospodarske i obrtničke komore, Udruge malih i srednjih poduzetnika, statističke podatke, itd. Treba ocijeniti kapacitete proizvodnje i prihode koje je moguće ostvariti, a plan prodaje mora biti realan. Isto tako mora se procijeniti koliki će biti vaš udio na tržištu, pored već postojećih konkurenata. Analizom konkurencije utvrđujemo koliko brojčano ima istih ili sličnih na tržištu, procjenjuju se vaše i njihove prednosti i loše strane, i što se može poboljšati u odnosu na konkurente.
Ne smiju se zanemariti ni pitanja lokacije. Kod procjene potražnje treba vidjeti komu su potrebni proizvodi i usluge koje se planiraju ponuditi. Prihod od prodaje je stvarni ciljni faktor. Svakako da će rezultat biti malo netočan, još je uvijek bolji nego intuicija. Razmislite i o tome kako bi se kupci informirali o vašoj ponudi, a kod oglašavanja vodite računa o ciljevima oglašavanja, a to je upoznavanje kupca s proizvodom ili uslugom. Želite li postati poznati zainteresirajte kupca, jer ne može biti poznat onaj za kojeg se ne zna. Najvažnije je znati prepoznati želje kupaca i ispuniti ih. Ne proizvodite ono što ne možete proizvesti, već proizvedite ono što ćete moći prodavati.

Vrlo je važno i planiranje nabave, što će se nabavljati, po kojoj cijeni i kvaliteti, kod kojeg dobavljača, pod kojim uvjetima, koji su rokovi isporuke, način plaćanja, troškovi nabave, prijevoza, carine i slično.
Ako se nabavljaju strojevi i alati treba utvrditi je li kupnja na domaćem ili stranom tržištu, radi osiguranja sredstava plaćanja (kuna ili deviza).
Treba napraviti popis stvari koje će se nabavaljati i po kojoj cijeni i koji je vijek trajanja stroja ili alata. Kada je riječ o obrtnim sredstvima ona se javljaju kao sirovine i tu se mora dobro planirati količine iz nekoliko razloga.
Planirane količine moraju biti dovoljne u proizvodnji da mogu osigurati normalan ciklus proizvodnje u određenom vremenskom razdoblju, a ne smiju biti prevelike kako ne bi "zaledili" gotov novac, i troškovi skladištenja ne smiju opterećivati nabavu sirovina.
Potrebno je planirati i potreban gotov novac za početak poslovanja, a to su plaće, plaćanje dobavljača, osiguranja, struje i slično, što je potrebno za normalno poslovanje.